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创富故事:枣阳,80后老板的枝江梦

字号:http://www.zs88.cn/ 2014-3-8 8:38:11 浏览数:4057人

  他叫吴锟,1987年出生,是一个外表阳光帅气的大男孩。他的一个身份是枝江酒及康师傅方便面枣阳市总代理、身价过半亿的鸿远商贸公司老板吴家远的儿子,在外人看来是一个典型的高富帅80后;其实他的另一个身份是枝江酒1818系列产品在枣阳经销的老板,是一个极具上进心和事业心的年轻人。

  2009年7月大学毕业后,吴锟没有按照父亲的安排,直接回家族公司上班,享受舒适自在的生活;而是主动放下身段,应聘到武汉顶益公司襄阳分公司,做一名普通的销售员,从事一线销售工作来锻炼自己。他首先通过一周的时间熟悉产品类别和销售模式,并向老员工学习、请教相关的知识与经验;然后开始跑市场,每天8小时往返于产品的各个基层销售网点,查库存、看陈列、理货架,及时与二批经销客户联系沟通,适时引导客户做促销活动,提升产品销量,并跟进客户及时补货,督办客户及时回货款,两个月内就把工作做得有声有色,赢得同事及客户的一致好评。公司领导多次在销售会上称赞:小吴这小伙子能吃苦耐劳,工作做的不错!有做销售的天赋,将来在经商方面会大有作为!其实吴锟心里自己明白,哪有什么天赋,只是自己对销售感兴趣,并牢牢咬定目标,持续努力耕耘、不断付出后的回报与收获而已。

  在襄阳经过一年多的磨练,吴锟对销售工作的各个环节已经了如指掌,并深谙其道,决定自己开始创业,检验一下自己的真才实学与能力。2010年8月,他婉言谢绝了襄阳公司的高薪与高位挽留,依然辞职回到枣阳。当时家人都以为他会回来给父亲当帮手,共同来经营枝江酒在枣阳的销售,但他在城区经过一番调查后,做出了一个大胆的决定:打算向家里借50万元现金,在枣阳人民医院附近开一家生活超市,自己单干。对这个突然的决定,家里大部分人持反对态度:认为他太仓促、况且经验不足、一下子投入50万元办超市有较大的风险;但有经商头脑与丰富阅历的父亲却非常支持儿子单干的创业想法,认为他有胆量、有闯劲、有干劲,有自己当年下海创业的劲头!即使创业失败,对儿子的经历也是一种磨练与充实,更是一种人生财富的积累,值得尝试!

  怀揣父亲支持的50万元创业资金,吴锟开始按自己策划的方案,分步骤一丝不苟地为超市选门面、装修店面、招募帮手、选配货源,细心周到地做好开业前期工作。经过近两个月的精心准备,2010年10月1日,“医院便民超市”在枣阳市人民医院附近顺利开业。吴锟将便民超市的服务顾客,主要定位于到医院看病的市民及来医院探望病人的亲朋好友,并通过实惠价格、优质服务、送货到病房和微笑行动(为病人免费热饭菜、供应开水等温馨服务)等人性化与人性化营销,来赢取顾客的持续青睐与良好口碑,从而一炮打红,每天顾客盈门,生意红红火火。2011年10月超市开张一年盘点扎帐,营业额达80多万元,盈利20万元,让家人刮目相看;初次取得这样好的业绩,连他自己也有点不敢相信;支持自己创业的父亲更是喜到眉梢、乐在心里:当初自己力排众议,支持儿子创业的决定是正确的选择。

  转眼到2013年6月,吴锟开超市已有两年时间了,通过自己的精心运作,超市客源稳定、经营运作有条不紊,年营业额已经近150万元,并呈良性发展态势,每天的工作基本不需费力操心,几个电话就能轻松搞定。然而这样安逸的工作并不适合吴锟的个性,他觉得太无聊,缺少挑战与激情。于是他又有了新的想法,当年刚好妹妹大学毕业想回家乡就业,爸妈也希望她回到身旁,他就与家人商量将已经经营正常的超市交给妹妹打理,比较合适, 对家人也是皆大欢喜的事情。

  于是,他又开始寻找新的创业项目,来挖掘自身的潜力,谋求向更高的平台发展。恰巧此时枝江酒业1818事业部正在枣阳对1818系列新产品招商,按照新的招商模式及销售模式,1818产品需要招募有思想、有能力的新客户采取全新的销售模式经营,与老客户错开经销枝江酒;事业部负责人先后考察了3家客户,对其销售网络、经营理念等相关条件均不满意,都未达成代理协议。而枣阳市场是枝江酒在省内销售的十佳样板市场,鸿远商贸的吴老板每年销售枝江酒逾2000万元,是屈指可数的县级市场,最后事业部商量还是重点市场特殊办理,决定与鸿远商贸洽谈1818招商事宜。在与吴老板商谈时,在场的吴锟思维活跃,对枝江酒在枣阳的运作模式、操作方法侃侃而谈,很多想法与18事业部的招商理念不谋而合,且对1818产品的代理经营表现出十足的兴趣与把握,并主动提出:如双方达成代理协议,他将撇开鸿远商贸公司的帮助与父亲的庇护,单独操作运营1818产品,与父亲代理的其他枝江产品竞争,试比高下。正是这种敢为人先的干劲,赢得了枝江1818事业部负责人的赏识,再加上父亲对其做顶益公司业务员、办超市的职业经历介绍,该招商负责人对这个毛头小伙更是另眼相看:这不正是18产品要找的合作伙伴吗?双方当即拍板,签订了1818产品在枣阳的总代理合同。

  1818产品代理合同签订后,吴锟的创业激情再次被点燃。在枝江酒业的支持下,他首先在枣阳城区商业繁华的南阳路,装置了枝江酒的形象专卖店,并邀约了两个要好的80后伙伴当帮手。2013年7月1日,1818产品正式在枣阳上市。但他没有借鉴父亲代理的其他枝江产品的运作经验,而是将自己平时总结的经营思路与18事业部的经营理念有机结合,创立了一套全新的快速品营销模式。他将18产品的受众对象定位在中上层收入的消费群体,销售渠道重点锁定终端市场,精耕细作;他亲自做广告策划与设计,自费在报纸、电台等媒体上做产品广告宣传 ,一般人都很难理解,认为他年轻气盛,不懂得算经济账,不知道向枝江酒业申请这方面的费用支持,不顾成本瞎投入、乱投入,其实不然, 因为他懂得“有舍才有得”、“产品卖好了、市场做好了,自然就会有丰厚的回报,厂家也会有更大的投入”的道理;将一个帮手安排做商超经理,每天与大卖场、生活超市、便民小商店无缝对接,让18产品在每个终端店内显眼陈列、堆码销售;将另一个帮手安排做酒店经理,每天按时与各大高档酒店、特色餐馆、夜市大排档沟通接洽,抢抓各类宴席、个体消费;自己则挂帅做公关经理并兼任售后服务经理,同时还定期安排人员到各大卖场、高档酒店、团购大客户做客情回访,通过举办品鉴会和免费赠饮等方式,广泛征询消费者对18产品质量、销售价格、售后服务等方面的意见与建议,并积极采取改进及跟进措施,让顾客真正对18产品买的放心、喝的舒心。通过近半年尽心尽力地经营运作,18产品在枣阳市场已经家喻户晓,各大商超的销售与酒店及单位的消费持续火爆上扬,2013年盘点时,提前半年完成代理合同中约定的一年销售任务。

  一个刚创业的80后,半年能将18这样的枝江中档产品销量做到200万元,在枝江酒的销售客户中是第一个,这引起了枝江酒业总经理陈洪卫的注意。2013年底他考察枣阳市场,专程与吴氏父子会面交流,当他问起已经知天命的老吴,儿子如此优秀、经商能力出色,是否打算将枝江酒在枣阳的销售业务全部交给儿子打理、自己退休享福时,他说目前自己还没有退休的想法,“我们父子俩都还想在代理的产品中,互相较量、比拼、竞争,共同进步,激情跨越,一起联手将枝江酒在枣阳的销售业务做大做强,达到理想中的目标!届时再交班就是水到渠成的事情,家人也都放心”。小吴也真实道出了自己的梦想:他计划在未来五年内将18单品销量做到1500万元,与父亲比翼双飞,加上父亲代理的其他枝江酒销售额,力争将枝江酒的总销售量提升到过半亿的销量,让枣阳成为枝江酒在鄂北乃至全国县级销售市场中的标杆市场。

创富故事:枣阳,80后老板的枝江梦

本文标签:枝江梦

编辑:阿森

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