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区域性白酒营销应当如何开发市场

字号:http://www.zs88.cn/ 2014-7-3 8:34:16 浏览数:1066人

  现在很多白酒厂家都是产生在一些地方区域,很多知名品牌也都是从一些小的区域环境中生长起来。所以白酒的营销都应该从底层做起,从区域销售开始,慢慢的向中心城市发展。

  就拿南阳汉华酒业举例,南阳汉华酒业目前在新野区域是十分畅销,年销量几千万元,如果将新野放大到整个南阳,那么年销量就几亿;如果再将市场放大到整个河南省,年销量酒好几十亿;如果最后将汉华酒业发展成为全国知名白酒品牌,年销量就不可同日而语了。

  但是区域经济要做好市场调研,首先对渠道,其次对对手,消费者,媒体,经销商等等进行调研。市场整体情况:了解区域市场的主流价位,及对应酒水容量;了解区域的酒水总容量及结构分布特点;市场消费情况及区域GDP情况。

  渠道方面:了解区域市场渠道结构与分布;了解区域市场各渠道的数量与合作方式、合作价格,及渠道阻隔情况;了解各渠道的合作风气与区域惯例。

  竞品方面:了解竞品的销售情况、市场地位、渠道结构及合作情况;了解竞品的营销模式、经销合作形式、市场推广形式、资源投入情况;了解竞品媒体合作情况,即传播方案;了解竞品的销售队伍情况、促销员情况、业务员情况。

  消费者方面:了解消费者消费习惯、偏好、媒体、活动的接受程度;了解消费者的饮酒方式(自带、自点);了解消费者的购买行为及购买方式。

  经销商方面:区域代理商的数量及二批商的数量;区域代理品牌情况及流通合作形式、合作利润;对区域代理商及二批进行分类(分为终端型客户、流通型客户、混合型客户),对排在前五位的经销商进行分析;了解经销商的网络结构、及各渠道控制数量、品牌代理情况、各品牌的收益情况。
  
  做好每一个环节,都能够为白酒销售提供一些相关的信息和销售渠道,白酒厂家想要寻找更好的契机去开发市场,必须要舍得投资宣传,用不同的推广方式让人民大众认可。

  本文转自:汉华酒业网

本文标签:白酒营销

编辑:汉华酒业951286 查看发布者信息

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