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白酒品牌的加法

字号:http://www.zs88.cn/ 2014-7-3 8:49:13 浏览数:887人

  “酒类包装”好像算得上是我们这个行业的统称,找到我和我的同行们来提供服务的白酒企业,也多是为了设计出几款能够热卖的产品包装。然而在当下,仅仅用视觉和材质已经不能满足于消费者随着时代变化建立起来的新需求了,正所谓产品欲热销,策略必先行,策略的基础则当属品牌工程化打造,在竞争日益激烈的当下,需要考虑如何去差异化于对手,为消费者制造新的需求并予以满足。我们可以通过一系列的品牌加法来实现。

  这其中最核心、最关键的工作,就是要先明确自己的目标消费者,不可能让所有的人都喝你的酒这是毋庸置疑的,关键是要知道谁在喝你的酒、谁最有可能会选择喝你的酒。还没有找准?没关系,请在此环节做一个加法。

  找准了目标消费群体,接下来就要找到属于你自己独有的、能够提供目标消费群体的和竞争对手所不同的差异化价值,让消费者打开钱包为你买单的价值感受,也就是品牌的核心价值。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求,是一个品牌营销传播活动的原点,即企业的一切市场活动(直接展现在消费者面前的是营销传播活动)都要围绕品牌核心价值而展开.是对品牌核心价值的体现与演绎。每一个品牌都应该拥有属于自己独有的差异化价值体验。如果核心价值缺失,品牌就是没有灵魂,推出的产品也没有自己的个性,只能是跟着别人好的感觉去跟随,不能够通过持续的独有符号化概念产品加码品牌资产。所以请客观地审视一下自己的品牌,能够提供给目标消费群体的差异化核心价值是什么,如果没有,请在此环节做一个加法。

  再来说说这些年异常火爆的“定位”。定位之父杰克·特劳特在其经典著作《定位》指出,定位就是让品牌在消费者的心目中占据最有利的位置,使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位,分割了这部分市场的需求。品牌定位的目的就是将产品升级为高附加值、高溢价能力的品牌,以利于目标消费群体准确接受。成功的品牌都有一个特征:用始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心智需求关联起来,将品牌定位信息准确传达给消费者。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,为企业进占市场,拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位,以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象,必然会使产品淹没在众多产品质量雷同的市场中。还有,这里说的定位是一个综合概念,可以有很多种的表达形式,但是尽量就不要再去抢“领导者”、“首创”、“典范”、“领袖”、“首选”等等这些人云亦云的说辞,真的和消费者脱节了。请审视一下自己品牌的定位,是否精准?是否体现出了核心价值所能带给消费者的差异化体验?如果没有,请在此环节做一个加法。

  还有那一句剑指人心的品牌广告语,是不是能通过一句深入浅出、易记易传播的话,就能向消费者准确地传达出核心认同和价值观?这个广告语也称品牌主张,是把静态的品牌活化与人格化的一个关键步骤。也许没有人关注你的定位,但是记住你的消费者很可能就是因为这一句直达其内心需求最痒处的广告语。品牌主张在确定之后,企业的一切传播和营销活动便必须围绕其展开。太长,太沉重,过于泛泛,近似于对手……这都是对于我们白酒行业的品牌诉求打造中需要规避的通病,请您审核自己品牌的那句广告语,客观地站在消费者角度,是不是真的能打动人心?如果没有,请在此环节做一个加法。

  此外,品牌工程还包括有品牌的形象、品牌的个性、品牌的故事等几个方面,这里因为篇幅有限,就不一一展开讲解,欢迎有兴趣的朋友多多交流。

本文标签:白酒

编辑:阿喃

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