欢迎来到华酒网【WWW.ZS88.CN】「 登录 」「 注册

用QQ账号登陆

华酒网广告招商热线:03735908883
新闻中心头
市场行情您的位置: 酒网首页 > 资讯中心 > 市场行情

五粮液降价背后

字号:http://www.zs88.cn/ 2014-7-7 8:22:57 浏览数:4293人

  五粮液本次降价极具战略意义,这既是五粮液重拳理顺价格的一个必要手段,更是五粮液重塑高端酒新格局的战略之举。

  对比国窖的“柔性促销”,五粮液的本次降价更值得玩味。有不少业内人士认为,五粮液降价是行业下行、高端酒困境的一个直接反映,但本刊经多方调查求证后觉得:五粮液本次降价极具战略意义,这既是五粮液重拳理顺价格的一个必要手段,更是五粮液重塑高端酒新格局的战略之举。

降价的事实和市场反应

  5月17日,五粮液集团在湖北武汉召开了“2014五粮液核心经销商代表营销工作会”,参会的均为五粮液全国各地的核心大商,在一个多小时的会议时间里,五粮液宣布重磅消息:核心产品52度水晶瓶五粮液出厂价由729元调整为609元/瓶,团购价659元/瓶,零售指导价由1109元/瓶降为729元/瓶;1618五粮液出厂价调整为659元/瓶,团购指导价729元/瓶,零售价809元/瓶;取消以往实施的补贴政策。会上,五粮液集团董事长唐桥提到了两个底线:查处和不补。即用这两条底线强令经销商必须将调货价、批发价从目前的570-590元之间拉高到609元。

 一石激起千层浪,五粮液降价的消息引发了业内诸多人士的讨论。盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成谈到,他自己听到了很多反对的声音,但是他认为这是五粮液的务实之举。也有人拿五粮液、茅台、国窖1573三家企业在价格上的做法做了对比,五粮液如今的降价,茅台的挺价,以及国窖1573的先升后柔性促销,无论哪种做法,都是一种试探行为。无论会产生哪种结果,现在都不会有答案,只有市场才能告诉我们。当然,业内一些营销人士提出了反对声音,他们认为,五粮液的降价有可能会影响其品牌形象,不利于未来的发展。
 对于降价事件,经销商又是如何看待的呢?一位不愿意透露姓名的经销商认为,52度五粮液降价势在必行,因为市场上52度五粮液的渠道价格本来已经低于609元,对五粮液的品牌已经造成了影响。有经销商反映,此次降价以后,零售市场上并没有太大的变化,但是却带动了52度五粮液在商超的销售。商超是产品价格的标杆,所以厂家对52度五粮液在商超的销售价格有严格的规定,在降价之前一直保持在“感恩活动”(编者注:五粮液之前推出的促销活动)时的价格,即为809元/瓶,出厂价下降后,产品在商超的价格也回落到了729元/瓶。从这方面来说,五粮液的降价确实带动了产品的顺销。笔者在采访过程中发现,五粮液的经销商对降价基本都持同意的意见,他们表示,降价是顺应市场形势的行为,作为经销商,他们应该也会全力支持此事。

降价原因猜测

  在此之前,五粮液的企业负责人一直表示会“控量保价”,降价的决策好像做得比较突然,事实上,笔者在与多位业内人士交流之后发现,五粮液的降价是有轨迹可寻的。

  猜测一,政府解压,千亿目标推迟。5月9日,五粮液在宜宾总部召开了年度股东大会。宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国在会上宣布:“政府对五粮液松绑、泄压,原目标集团到2015年实现收入1000亿,调整为到2017年1000亿;由集团400亿、股份公司600亿,调整到集团、股份各500亿。2014年收入目标为268亿。”千亿目标的推迟,无异让五粮液稍微松了一口气,企业可以将精力放到市场上去,而不止是考虑如何保量的问题,更有利于产品价格的稳定。据业内人士分析,政府的解压是五粮液能够降低出厂价最主要的原因之一。因为调整后的目标,使五粮液的销售压力下降,而且为五粮液赢得了更充裕的时间。

  猜测二,库存减少,给五粮液创造了降价的可能。在今年五粮液的股东大会上,五粮液集团董事长唐桥提到,经过去年以来的调整,五粮液价格到了相对稳定的区域,通过春节去库存,目前库存不大。2014年4月发货情况优于去年同期,预计第二季度和第一季度相比降幅缩小。根据笔者的调查,随着民间市场和商务市场的逐渐打开,五粮液的销售回暖已经是不争的事实,尤其是春季期间的畅销,帮助五粮液消化了不少的库存。从这个事实来看,五粮液现在不用过多地担心库存问题。为了顺应市场形势,现在可以通过降价来整理市场,甚至调整经销商结构,这是五粮液降低出厂价的重要原因之二。

  猜测三,降价的时间点有深意。五粮液选择在5月17日宣布降价决定,有经销商反映这是有深刻含义的,这个时间点正好在端午节前夕。这位经销商说:“五粮液在节假日时走量比较可观,所以厂家选择在这个时候降低出厂价,不会对市场形成太大的‘动荡’,毕竟市场上会有不错的销量,无论对经销商还是终端都不会造成特别大的影响。”

本文标签:五粮液

编辑:阿喃

第1页 第2页
更多
说两句 现在有0人发表评论 (尊重网上道德,严禁发表侮辱、诽谤、教唆、淫秽内容,否则将予以删除)

牛 阳光 玫瑰 胜利 太好了 震惊 感动流泪 佩服

昵称: 验证码: 验证码 (如果您还不是华酒网注册用户,请先注册!)
网友评论 参与0人
更多>>五粮液相关产品
西藏藏码酒
更多>>最新图片资讯
华酒网广告合作 展会合作、友情链接
关于ZS88.CN | 广告服务 | 法律声明 | 友情链接 | 招聘信息 | 联系我们 | 标签云集 | 网站地图 | Sitemap
华酒网【ZS88.CN】 豫ICP备12015982号 新乡市红旗区北吉星软件技术服务有限公司 版权所有 Copyright 2012-2013 新乡市红旗区平原路国贸大厦B座935
华酒网专业提供白酒招商啤酒招商红酒招商保健酒招商洋酒招商黄酒招商果酒招商米酒招商、等名酒招商信息及酒包装糖酒会等酒业服务信息。
华酒网只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
任何单位及个人不得发布假酒.过期酒.劣质酒等产品信息