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白酒代理掌握消费者心理学的战斗

字号:http://www.zs88.cn/ 2014-7-25 7:56:28 浏览数:1443人

  自古就有商场如同战场之说,做白酒代理,进行白酒营销更是如此,白酒作为人们日常饮用的食品,有着永恒不变的市场,但是能够影响白酒营销的因素实在太多。白酒在市场上受季节的影响变幻莫测,另外更重要的是人们的心理情况使白酒更加在不确定因素中徘徊,汉华酒业高层认为,做好白酒代理就是与消费者进行心理战。

  首先须了解周围人们的生活习惯、收入及消费水平。旺财网创业指导专家指出,开店须满足不同层次顾客的不同需求,可以参考马斯洛的需要层次理论,其次要掌握消费者购买心理、动机。汉华酒业年度最佳代理在一次大会上告诉大家:白酒代理与消费者的心理战主要是一下几种:一要注重商品的使用价值为主要特征的购买动机。他们在购买商品时,讲究商品的内在质量、实际效用,而不过多追求商品的外观。这类消费者以经济收入较低和中老年人居多。二要追求廉价商品为主要特征的购买动机。这种消费者对商品价格特别重视,他们喜欢处理、特价、折价的商品,一般以经济收入低或节俭成习的人居多。三要追求名牌优质商品为主要特征的购买动机。这类消费者,一般是信赖名牌商品的质量,也有的是为了显示购买能力比别人高,满足自己优越的心理需求而追求名牌的。四要追求商品的时尚新颖为主要特征的心理动机。这类消费者特别重视商品的款式新颖、格调清新和社会流行的式样,一般是经济条件比较好的男女青年居多。五要注重商品欣赏价值或艺术价值为主要特征的购买动机。这类顾客购买商品时,特别重视商品本身的造型、色彩和艺术性。一般以文艺界、知识界居多。

  白酒代理是需要有着一定的资本,也有着一定的胆量和市场,一般新人进入白酒市场做白酒代理都会有一些困难,不但没有经验而且还容易在一些事情中没有主见,所以做好白酒代理首先就要分析消费者心理和市场,做一个成功的白酒代理人。

  本文转自:汉华酒业网

本文标签:白酒代理

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