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剑南春七年后高调“下山”,秋糖会上提出百亿目标

字号:http://www.zs88.cn/ 2015-10-28 18:21:14 浏览数:2816人

  蛰伏七年余,剑南春再次利剑出鞘,2015年南京秋糖会上抛出五年内实现年销售规模达100亿元的目标。

  10月27日下午,剑南春在南京召开“剑指百亿共赢未来——2015剑南春百亿南京高峰论坛”。会上,剑南春集团董事、副总经理乔愚发表了致辞,四川汇金商贸有限公司总经理张天骄发表了演讲。中国著名财经评论家水皮和盛初(中国)咨询集团有限公司的董事长王朝成就行业趋势做出了分析。

  记者从会上获悉:目前,剑南春已经明确了“十三五”规划,即:从2016年到2020年的五年期间,剑南春销售规模将达到100亿元。并在300—400元的销售价格带上占据绝对的领导地位。值得注意的是,这是剑南春首次提出百亿目标。

七年磨一剑,剑南春勇定百亿目标

  随着经济的快速发展,市场品类的扩充进入新常态趋势,酒类市场的格局也由单一走向多元化发展。根据相关数据表明,红酒洋酒将会抢占国内传统白酒的部分市场份额。想要发展,除了守住自己原有的阵地之外,也要积极的开拓新的市场。中国白酒市场此刻正步入深度调整阶段。尽管行业局面形势严峻,可剑南春依然保持着10%左右的增幅。其珍藏级剑南春、金剑南、银剑南发展势头良好。截止今年9月份底,销售成绩已经突破60亿元大关。

  剑南春在发展自身酿酒技艺的基础上,在“十三五”规划中首次提出百亿计划目标,并不是纸上谈兵,而是对未来行业前景有着极大的信心。而剑南春的高调百亿宣言更为发展瓶颈中的白酒行业打了一针兴奋剂。在论坛上,发言人指出,剑南春将一如既往的确定水晶剑南春为公司核心产品,一如既往将中高档产品做成亲民主线,努力稳固提升剑南春作为国内一线品牌的市场影响力,在接下来的工作中,剑南春将结合新的商业模式和营销策略,并且在强化唐文化的同时加强与消费者之间的直接沟通。

  发言人在会上详细解释了“十三五规划”内容,即在“十三五”规划中,剑南春不仅重力出击打造重要板块市场,更从实体和虚拟网络两方面同时出发;以长远眼光谋求发展,剑南春还将会加强唐文化的复苏交流,发扬历史文化特色。

  剑南春品牌发展的100亿宏图“十三五”规划思路清晰,具体分为六点:

  1、对重点区域进行重点打造,争取做大做强3个10亿、4个5亿、5个3亿的产品项目市场。
  2、加强并落实传统销售渠道的网点建设,并且在“十三五”期满之前可以达到6万个有效网点。网点终端品牌的推广诸如品牌形象展示、生动化陈列、门头也是推广工作的重心。
  3、加强消费者促销,重视与消费者的有效沟通,新兴的沟通方式可以帮助建立有效的沟通途径和更好的沟通效果,从而锁定品牌忠实度更高的客户群,有效建立消费者的大数据库,并能够定期回访维护。
  4、建设水晶剑南春、珍藏级剑南春品牌的同时,积极开发更多的剑南春原酒、纪念版、事件版等来适应新渠道的需求以及消费者个性定制的个性消费需求。
  5、对新兴渠道、销售模式的发展都有所关注,保持剑南春自身的销售不落后。
  6、经销商体系也应该有新的气象,对经销商进行结构优化,除了建立完善的考评制度之外还要有完美的经销商进出机制,对不适应水晶剑产品运营及恶意破坏市场平衡的经销商应适时淘汰,对适应认同剑南春发展理念的优质经销商,也应及时纳入体系。

行业专家坐镇,助力百亿宏图

  在剑南春提出“十三五”规划之际,有专家就曾对白酒行业调整提出过深度意见。他们认为白酒行业调整的趋势已经越发明朗,即随着消费市场需求的变化,产品结构已经完成了“哑铃型”向“纺锤形”的转变,中档酒将成为短期行业增长带头类型,并引发白热化竞争,而在此严峻局面的制胜关键有两点:强大的经销商体系和历史文化效应。专家同时指出,随着“大唐国酒生态园”的建设完成,剑南春已经拥有了行业内不可匹敌的供销体系,而且,剑南春中档酒在近几年中的稳健增长的现象表明,不仅剑南春的忠实消费者群体在扩大,而随着文化复苏的推进,剑南春中档酒的消费群体也将进一步扩大。

  在此次论坛上,剑南春特邀了两位嘉宾——来自盛初(中国)咨询集团有限公司的董事长王朝成和中国著名财经评论家水皮,分别为剑南春未来发展趋势作出分析。

  王朝成对于调整期品牌的机遇与挑战发表了自己的看法。他认为,作为中国名牌酒品的剑南春,此次的“十三五规划”是具备长远眼光的战略决策,更是新的机遇,以剑南春的实力,必能达到。
水皮讲到,以我国宏观的经济形势现状出发,分析预测了中国版QE将会对经济发展有着怎样的影响。他提出,尽管当前中国实体经济不景气,但传统行业的投资环境良好,酒类行业投资仍是重头戏。在分析消费市场发展趋势的演讲中,无处不透露出对剑南百亿目标和“十三五规划”的高度认同。

  到场经销商也纷纷表示,自己对剑南春的实力有信心,坚信百亿目标必能实现。

战略预见未来剑南春迎接新营销时代

  剑南春的品牌定位与诉求一直没有改变,作为“中国白酒价值典范”的剑南春得到了市场和消费者的肯定。在很长一段时间里,“茅五剑”就是我国乃至全世界白酒顶级品牌的代名词。不得不说,这得益于剑南春在长期的市场销售中积累了庞大而稳固的口碑,从另一个角度看,剑南春也在发展中不断提升自己的品质,在长期的坚定努力中获得了市场和消费者的肯定。此次剑南春提出的百亿目标并非空谈,这些优势就是剑南春实现宏图的基础和前提。积极的拓展营销和渠道,建立良好的消费者沟通机制,以及优秀经销商和广大合作伙伴强有力的支持,让剑南春实现百亿宏图迎来新的营销时代更进一步!

  盛唐的河水涟漪的倒影中临照出剑南春美酒的华章,剑南春当代的酿酒师们尽力追寻这盛唐的气息,将记载着岁月的原酒之味升沉回旋成悠远的国风。在市场经济高速发展带来的挑战与机遇中,剑南春将更加积极的参与到市场活动之中,再创辉煌佳绩。

本文标签:剑南春

编辑:阿洁

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