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2013,做就要做有责任的酒商

字号:http://www.zs88.cn/ 2013-5-9 8:50:03 浏览数:4434人

哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓
哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓

  有人说,在哈尔滨酒水经销商中,他很独特;在黑龙江酒水经销商中,他很儒雅;在东北、华北经销商中,他很智慧。事业做得有声有色,公益事业也如火如荼,四年多时间,他捐款120余万元,用来援建希望小学,开展“碳补偿林”活动。他说我们有了能力,再有责任,才是更加高尚的生活。他就是坚持卖好酒、做好酒的哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓。5日,王笑卓见到记者的第一句话就是“有朋友,有往事。”他把“往事酒”的推广人群定位在30-50岁之间的社会各阶层成功人士,因为每一个年龄段的人都会找到属于自己的与往事干杯的故事。

  酒文化舌尖的感动
  “风声、雨声、读书声,声声入耳;国事、家事、天下事,事事关心。”谈起公司名称中的“往事”和“水井坊・往事”的创意,王笑卓说,往事酒,一杯通往记忆的酒。舌间的感动只为往事留存。
  1973年出生的他,大学毕业后,进入哈市一中直企业,在同龄人眼中,可谓是平步青云,但经济头脑十分活络的他打起了一试伸手的“小九九”,毅然选择了下海。考察的第一个项目是把黑龙江大米卖到南方的饭店,因为龙江大米是中国最好的大米。但到南方考察一圈后,没有把北方大米卖到南方饭店,却把南方的名酒带回了东北,并与1998年在哈市道外区南极街成立了“往事”公司,2002年开始涉足高端白酒代理销售。随着羽翼丰满,2008年“往事”走出了南极街,在开发区自立门户,成立了“往事名酒汇”。然而这幢三层楼与其他名酒店不同的是,充满了浓郁的文化气息。
  走进“往事名酒汇”一楼,仿佛进入中国名酒香型大全展示区,让你在诸多香型名酒中感受中国酒文化。二楼是VIP俱乐部,细心的你会发现踏在脚下的都是文人墨客的字迹,让你感觉这家公司不是在销售名优酒,而是在推广酒文化,尤其是挂在墙上的“版画”,预示“往事”的酒魂里,传承着一种责任和使命。
  “酒是一种文化,是酒文化推动了酒的发展,与其急功近利地推销品牌,不如循序渐进地打造酒文化。”在王笑卓的人生信条中,总能迸发出从商的“箴言佳句”:名酒商就应该把酒做成名酒的商人,股份制改革也好,上市也好,各种盈利模式也罢,都只是商贸企业发展的手段,而非最终目的。因为他已经实现了商人思维向商业思维的巨大转变。

  消费者口碑至上
  “在限制“三公消费”和反奢侈浪费冲击下,名优酒市场受到了强烈冲击,王笑卓却称,先前的名酒市场好是由于市场刚性需求、白酒市场经济过热、热钱投资白酒过多等因素,这种现象恰恰会为那些真正关心和关注消费者需求,拥有自己独立价值主张的厂商企业带来巨大商机。
  自去年3月份起,随着两会对公款消费的指责,公众对于10年来不断上涨的酒水价格的非议,主流媒体对以塑化剂事件为代表的这种行业质疑;再随着十八大之后,对于公款奢侈浪费的种种问责,中国高端名酒市场的容量、价格、表现都应声而将。导致整个行业乃至社会公众,对过去高速发展的酒水行业产生了巨大质疑。
  “那么我们不妨回顾一下,白酒、洋酒、进口红酒10年发展,是酒水行业容量、价格井喷的10年,产业链条长足发展,这是改革开放、经济高速发展,随着而来的对生活质量提高消费需求所带来的。但是在品牌推广与销售路径上的单一化,急功近利以及社会游资、热钱过度追捧,产生了巨大泡沫。”他说,一直以来央视烧钱塑造品牌,围绕体制的大规模赠酒,慰问、贴近体制的销售寻求和利益分配,成为了所有名酒厂商不二法经。这样就导致了对于消费者精神层面需求的分析,对于品牌的价值主张塑造,对于渠道的精耕细作,这些正常的营销动作的缺失。厂商关系、计划配额、社会人脉,便成为核心竞争能力。这种情况下,一旦这些围绕公权力进行的营销出现问题之后,所有曾经的辉煌都成了沙上建楼。
  酒水行业是一个伴随着人类文明长久生存的行业,酒的本质不应该仅仅是身份区隔的象征,也不仅仅是人情来往的载体,它的本质是对于欢乐的伴随。所以在行业出现拐点和巨大变化的时候,恰恰会为那些真正关心和关注消费者需求,拥有自己独立价值主张的厂商企业带来巨大商机。
  经销商只有真正站在消费者的角度考虑,想方设法地维护消费者利益,并给消费者一个合理的理由,消费者和商家就成为了一个利益共同体。只有这样,企业才拥有了市场的话语权。

  勇于担当社会责任
  只有懂得担当社会责任的企业,才能真正得到社会和市场的认可。与其他酒类经销商不同的是,责任与爱心,担当与奉献,在王笑卓身上更显温暖。
  消费者买酒是欢乐的。往事商贸在每售出一瓶酒,将和消费者共同承担“2元钱的社会公益捐助”,捐给希望工程。在不影响价格的情况下,消费者自己获得了欢乐,也传递了欢乐。2009年至今,在牡丹江、伊春、大庆、黑河等地援建四所希望小学和捐助图书馆建设,共计捐款88万元。
  2010年5月,联手林业部门启动白酒行业第一个“碳补偿目标行动”,每销售一瓶“手工国窖1573“,公司与东三省经销商各捐献一元钱,用于种植减碳树木,目前已成功种植1万余棵树木;2012年,向省青基会捐款2万;投30万元参与泸州老窖爱心基金公益活动……这些“责任意识”的担当,王笑卓说公司的经营理念是做好酒卖真酒,做好人、守诚信,用“责任营销”根植黑土地。
  采访中,王笑卓一再强调,虽然公司以“往事”为名,但他并不满足于往昔取得的一些成绩,他的心里一个明确的愿景:通过主流媒体和自媒体(公司官方微博和微信)将自身永不售假(售出的每一瓶酒,均有中国人民财产保险进行质量保险)的价值主张,并且把对社会责任的担当价值观念,传播给消费者,寻求消费者共鸣。并不断地向消费者普及中外名酒的真假辨别方式,以及产区、香型、配菜等各种专业知识介绍。在兼顾整个渠道链条所有者利益,最大限度的用最惠的价格给消费者让利。
  □来源:黑龙江报 记者 贾杰

  链接:
  哈尔滨商贸有限公司是一家有着10余年高端名酒运营的专业化公司。目前该公司是手工版国窖1573全国运营商;水井坊华北、东北品牌运营商;往事水井坊全国品牌运营商;法国五大酒庄木桐私标酒全国运营商;法国五大名庄慕马哥东三省运营商。并且先后同茅台、汾酒、剑南春、郎酒、玉泉等全国知名品牌酒类生产企业建立战略合作。销售网络与分、子公司机构,遍布北京、沈阳、郑州、成都等各大区域。

本文标签:酒商

编辑:阿喃

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