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问:洋河股东大会纪要:实现双千亿目标 梦系列有望破百亿

  
阿喃 被浏览347次 2017-5-22 10:08:29
  • 牛华酒网 2017-5-22 10:22:53 发表
    5月19日,洋河股份2016年度股东大会于洋河南京营运中心召开,股东代表、投资者、高管等近百人出席。
      洋河股份董事长王耀、董事会秘书丛学年、公司副总裁朱伟就投资者提问进行了回答。
      公司的战略?
      王耀:公司战略跟着时代走,企业组织跟着战略走。公司未来的战略目标是“两个千亿”,销售达到千亿人民币,市值达到千亿美元。企业的定位和使命是快乐健康,愿景是打造酒水帝国。
      始终坚持“五度五米”:宽度一毫米,专注酒业;深度一千米,将产品做到极致,要做最懂酒、最会酿酒、卖酒的公司;高度一万米,把健康快乐的使命举到头顶;长度万万米,坚持营销、产品、管理、科技方面的创新。温度立方米,始终坚持对白酒事业的热爱。
      问:外延扩张的思路是什么?
      王耀:在企业自身来说要做好内延,做好绵柔型的全国化产品,现在已经覆盖2800个区县,有8000多个经销商。
      在行业并购和资源整合方面,公司近几年已经做了一些工作,还有一些在谈项目,公司会始终采取积极审慎的原则。
      扩张和全国化会从四个方面考量:1、白酒香型的选择与地域相结合;2、品牌方面实行多品牌战略;3、充分利用地方政府等地方资源;4、产能和香型要互相配合和补充。
      问:白酒市场整合的壁垒和障碍是?
      王耀:企业文化和地域文化;地方保护政策;各方利益的诉求。
      问:梦之蓝手工班的推出会不会对梦之蓝有影响?
      王耀:梦之蓝手工班战略定位高端。品质方面具有“三老两多一少”的特点:老窖,明清窖池,品质高,出酒率低;老酒,20年的基酒,每一滴都是20年;老工艺,全流程手工;两多:黄酮类物质和核苷类物质多,有利于健康。一少:数量少,及其珍贵,产量只占16万吨原酒产能的2%,市场上只有100多吨。价格定位只比茅台高一点点,团购1500,零售价1688。
      对梦之蓝不会产生影响,相反会对梦系列产生巨大的推动,梦之蓝系列在将来会达到100个亿的体量。
      问:去年第四季度毛利率变动异常,今年的预测是多少?
      丛学年:去年四季度毛利率接近80%,这是因为第四季度存在财务结转的倒算,而且第四季度梦系列态势良好,占比提高,所以去年毛利率比较高。今年的毛利率和净利润应该都会稳健增长。
      问:2016年分红率提高了4个点,未来会不会保持这个态势?
      公司有能力保持现金派现稳健向上的态势,一方面因为公司围绕十三五的资本性支出已经全部投出,未来的资本性支出很少,未来几年如果不考虑大规模,一年的支出不会超过四五个亿。另一方面公司实行现款销售政策,现金流稳健增长。
      问:系列酒销售占比?
      丛学年:海天梦系列16年占比70%左右,17一季度呈上升趋势,到目前占比75%以上。
      问:今年一季度营收和净利润低于市场预期?
      丛学年:今年一季度营收和净利润增长虽然已经恢复到两位数,但跟主要竞品还是有差距,一方面是因为今年一季度公司在营销上采取了适量控货的措施,梦系列有些产品存在断货现象,另一方面也与公司稳健经营的做法有关,全年预判是10%以上的增长。2017年上半年净利润预测增长10%-15%。
      问:省内市场的发展空间和动力?
      朱伟:江苏省内销售占比很大,今年一季度实现10个点左右的增长,符合预期,但没有达到市场的潜力,目前省内市场仍然处于调整期。省内市场存在价格较低、库存较高的问题,公司会下决心解决省内市场价格较低的问题,今年在市场价格管控方面已初见成效,海之蓝的经销商供货价格比一年前有所提升。
      省内市场的利润增长来源一方面是通过挤压式增长,通过精细化和机制化抢占高端市场,第二是消费升级,梦之蓝增长达到50%。
      问:省外市场的现状、可持续性和未来营销策略?
      朱伟:省外市场保持了良性和相对比较领先的增长,河南、安徽、山东等重点市场都达到了30%以上的增长。公司在省外市场也会提升主导产品的价格水平,大幅度去库存。
      产品从原来海之蓝单只产品为主逐步向上向下延伸,梦之蓝在省外实现80%以上的增长,形成了不同的销售增长极。
      新江苏市场去年是300多个,今年是400多个,引领着省外市场的发展。新江苏市场的增长都在30%以上。
      省外市场的下一步思路是:1、务实,要接地气;2、聚焦,虽然销售额比较高,但占比不高;3、灵活,根据每个区域的特点采取灵活发展的机制和策略,4、耐心,限量销售和计划外价格销售。
      问:洋河在未来如何保持营销优势?
      朱伟:如何建立营销优势更准确。五个词:1、务实,一家一家做市场工作。2、极致,不能简单依赖模式的领先,而是要追求执行、管理环节的极致化。3、创新,与时俱进。4、力度,力度决定速度,速度决定未来格局。5、战略,产品战略:新品培育,核心产品的大单品战略。

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