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一担粮二锅头酒
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一担粮二锅头酒

公司名字:一担粮(北京)酒业有限公司
品  牌:二锅头
产品分类:白酒招商-清香型白酒
地  区:北京
酒 精 度:见瓶
公司网址:www.zs88.cn/zhaoshang/bjydl/
添加时间:2013-9-16 16:07:35
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我要代理加入关注已代理:355人 浏览量:38939
产品介绍
  北京老字号 正宗正传 
  一担粮,二锅头,非常北京,绝对温柔。 
  一担粮二锅头酒是一担粮(北京)酒业有限公司倾力打造的品牌,一担粮二锅头的包装似烟非烟,而更像一个礼品酒,在终端陈列时无疑会夺人眼球。 一担粮二锅头酒文档下载:word文档 一担粮二锅头酒.doc
产品优势、厂商支持、代理要求、市场支持等:
全国招商,共做市场大赢家
  21世纪商战,不谋全局者,不足谋一隅。在日趋激烈的商战中,要置市场营销于战略的高度,先谋而后动,远见未来,才能决胜商海!在中国酒业进入品牌竞争的时代背景下,一担粮二锅头以“时尚营销”的市场战略,构筑核心内涵的品牌体系,在变化的竞争格局中保持核心优势,实现品牌的持续增值!通过360度营销传播,全方位市场资源整合,结合实战型营销顾问机构全程支持,与您共赢,共做超级大赢家!
1、我们的招商原则
利益平衡原则
  充分考虑到经销客户、分销客户的既得利益的平衡,最大限度尊重经销客户、分销客户在本地的努力和利益及作用,合理评估其应得利益;要符合公司在未来的整体利益,运用区域网络最大化地销售公司产品。
统一管理原则
  帮助客户建设从商业计划、产品结构、价格体系、费用体系、促销服务、评估体系一体化的统一管理系统,以实现集约化经营,统一全国客户对区域市场的步调和行动,形成合力,取得相对优势的话语权。
分工与协作原则
  在利益共享、分工协作的原则下,整合公司内部和客户的资源,寻求团队协同,帮助客户更好地调度当地终端,实现体系资源效益最大化。
整合与集约化原则
  整合区域最优秀的分销商对终端形成对等的组合,突出重点品牌和重点客户对终端和利益及管控能力,进而调度市场资源,促使客户获取最大利益。
2、市场投入保障
  广告支持——杂志广告:公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告,以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。
  电视广告——公司将在地方电视台播出统一的广告,以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。
  户外媒体——公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌,包括高炮、POP、车体广告、门头广告等。
  重大活动——公司将关注并积极介入各种大事件、大活动,全方位、立体式的打造品牌,扩大知名度,提高美誉度。
3、促销支持
  实战型营销顾问机构全程支持(重点区域市场派遣项目组人员进驻,进行策略辅导,提供重点支持)。
  公司营销高管人员负责全国及区域市场专案细化,各种促销推广活动的动作指导。
市场计划
  与媒体合作选秀,在经销商所在地,建立形象促销团队
  以广场文化、小区推广扩大宣传
  以终端形象店、样板店影响市场
  以礼品推动终端动销
  以主题堆箱、堆头、促销启动商超
  以市场公关启动泛渠道
  以事件营销引爆市场
  市场铺货阶段
  启动市场的方案支持
  营销团队支持、宣传物料支持
  各渠道进驻策略与政策支持
  极度新颖的新品发布会支持
  市场启动阶段
  全方位产品形象广告支持
  样板终端建设
  消费拉动方式
  形象小姐与促销品支持
  产品动销方式支持
市场公关支持
  包括统一的终端宣传资料、促销品(POP宣传单、易拉宝、促销小礼品、产品形象画册等支持),一定度的地方性促销活动费用,一定数量的人员支持,客户关系维护费用。
  提供可以克隆操作的样板市场方案(向客户提供针对性的样板市场操作方案,用于各地客户开发当地市场借鉴)。
4、新媒体社会互动支持
  公司将全力打造新媒体传播平台,进行直接的消费者沟通。新媒体社会互动将大力吸引年轻的消费群体深度参与,全力以消费者的感受为主要目标,实现企业为消费者价值代言的角色历史性转换。
  新媒体营销的渠道,或称新媒体营销的平台,主要包括但不限于:门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销,而是需要多种渠道整合营销,甚至在营销资金充裕的情况下,可以与传统媒介营销相结合,形成全方位立体式营销。
5、助销支持
  我们将派专员帮助和指导各级客户的营销业务运作,为客户提供全方位销售服务,还将为客户提供培训支持,提高客户的管理和销售能力,提高销售人员的访客效率,提高货物陈列与理货效率。
  对重点市场、核心省会城市全力开展酒店运作的客户,根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。
  对核心战略市场,公司将派遣营销高管人员全程辅导工作。
四、利益保障
  统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。
  完成协议目标,并且严格遵守市场管理规定,公司将给予客户评定优秀贡献奖,并且有丰厚的现金鼓励。
  对资金信誉好,市场维护好,专营本公司产品,专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励,可与厂方合作开发市场专属产品。
  在长期的合作中,对于能力超强的客户,我们吸收为营销专家团成员,专门成为厂家对市场营销的导师。
五、安全保障
  实行分产品、分区域、分渠道专销权制度,执行全国统一价格体系和严格的价格监控体系,确保客户的网络安全。
  实行上市三个月内产品调换承诺和及时到位的售后服务,确保客户资金安全增值。
  实行严密的通路监控和规范化、大力度的市场管理让客户免受假冒、窜货、低价倾销困扰。
  如果经销商合同期满后,运作没有实效,提出停止合作,公司将无条件退货。
六、招商标准
  一线城市总经销
  主要针对北上广深一线大城市
  一线城市总经销商甄别标准
  A、超强的酒类产品经营能力,在城区中有强大的销售网络。
  B、专业的人员配置,较强的企业组织能力、业务管理能力。
  C、对市场有着透彻的认知,和厂家有着共同的价值观感。
  D、有超强的独立运营能力,和厂家同心同德共同的事业心。
  可投入于本品的流动资金不低于1000万元。
一线城市总经销要求:
  A、保证金20万元。
  B、5年左右合同期限,首年度销售任务:1000万元以上,以后逐年增长。
  C、首批进货额500万元。
  D、首年度二级市场开发50%以上。
  E、核心市场B/C类终端覆盖60%以上,商超覆盖80%以上。
省会城市总经销
  如有合适的客户,可以考虑省级总经销模式
  省会城市总经销商甄别标准
  A、超强的酒类产品经营能力,在下辖区域具有广泛和扎实的二级网络。
  B、专业的人员配置,较强的企划能力、业务管理能力,有新品牌成功推广的业绩。
  C、完善的仓储配送网络,崇尚实干,行动力强,合作意识良好。对本品市场前景充满信心。
  D、可投入于本品的流动资金不低于500万元。
省会城市总经销要求:
  A、保证金10万元。
  B、3年左右合同期限,首年度销售任务:500万元以上,以后逐年增长。
  C、首批进货额300万元。
  D、首年度二级市场开发50%以上。
  E、核心市场B/C类终端覆盖60%以上,商超覆盖80%以上。
地级市城市独家经销
  原则上采用地级独家经销模式,以地级市行政区划为范围划定销售区域独家经销
  地级城市经销商甄别标准
  A、具有丰富的酒类产品经营经验,列入当地酒类经销商前5位,有新产品成功推广的业绩。
  B、具有广泛的餐饮终端和分销网络资源及强运作能力。
  C、具有20人以上的专职直销业务队伍及健全的业务管理体系。
  D、崇尚实干,行动力强,全作意识良好,对本品市场前景充满信心。
  E、2年左右的合同期,首年度任务200万。可投入于本品的流动资金不低于100万元。
地级城市经销商要求:
  A、保证金5万元。
  B、年度销售任务:200万元以上。
  C、首批进货额100万元以上。
  D、餐饮店覆盖率60%,县级市场开发60%以上。
  E、商超覆盖80%以上。
县级城市独家经销
原则上采用县级独家经销模式,以县级行政区划为范围划定销售区域独家经销
县级城市经销商甄别标准
  A、具有丰富的中档酒类产品经营经验,列入当地酒类经销商前5位,有新产品成功推广的业绩。
  B、具有健全的餐饮终端网络资源及强运作能力。
  C、具有业务队伍及健全的业务管理体系。
  D、崇尚实干,行动力强,全作意识良好,对本品市场前景充满信心。
  E、可投入于本品的流动资金不低于50万元。
县级城市经销商要求
  A、保证金1万元。
  B、年度销售任务:100万元以上。
  C、首批进货额50万元以上。
  D、餐饮店覆盖率60%,乡镇市场开发60%以上。
七、专业团队运作实效保驾护航
  没有卖不掉的产品,就看什么人来操作!我们有实战型营销顾问机构全程支持,有一批在市场摸爬滚打出来的实战运作团队做为经销商的坚强后盾,从进货到铺货,从进店、陈列、促销员培训等等贴身全程支持,帮助经销商实实在在地赚钱,保障经销商实实在在地发展,共做超级大赢家!
  一担粮二锅头酒是一担粮(北京)酒业有限公司与北京二锅头酒业集团、北京二锅头酒业有限公司联合打造的一款迎合时下消费的新型二锅头酒。此酒入口绵,落口甜,商标瓶型动感时尚,可以加冰加水加饮料自行勾兑饮用。不仅强化了北京特产二锅头的属性,同时也彰显了新时代的消费特性。
  北京二锅头集团,北京二锅头酒业股份有限公司为北京历史最老的二锅头企业,唯一在县史上有记载的企业,始创于1163年,距今有850年历史;
  本企业产品多次获得各种优质产品称号,中华老字号、北京老字号、北京市著名商标;北京市优秀新产品奖,中国白酒质量优秀产品称号、中国历史文化名酒、中国质量过硬知名品牌。 查看公司详细介绍>>
联系方式

一担粮(北京)酒业有限公司

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